La Negociación En El Concurso De Acreedores-00-6561

By Author: rafalinares
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La negociación con los acreedores debe siempre llevarla a cabo por abogados de empresa, precisamente a efectos de descargarla de toda suerte de condicionantes subjetivos. Y en la medida que sea posible, promover que los interlocutores de la otra parte sean compañeros de profesión, deseablemente especialistas en mercantil. Será más fácil llegar de este modo a un entendimiento comúnmente beneficioso.

La oferta deberá basarse en un plan de viabilidad realista, el cual será expuesto con total transparencia, transmitiendo que la implicación de todos es precisa para alcanzar un objetivo único. Tendrá virtualidad para superar el inicial e inevitable recelo, ante un posible engaño, por cuanto para la mayoría lo equipará a "cantos de sirenas".

Con anterioridad los administradores se habrán visto expuestos a toda suerte de críticas y valoraciones desfavorables. Si conseguimos que a nosotros nos perciban como el primer representante que se muestra y parece tenerlo claro, tendremos mucho ganado, ya que ante todo ofrecemos credibilidad a cambio de compromiso ...
... y renuncia de derechos.

Todos los acreedores merecen que la propuesta les sea expuesta de manera personal en individualizada, debiendo sentirse tratados con la mayor atención, y haciéndoles perceptible el profundo respeto que nos merece su problemática particular. El tiempo empleado resultará ser una inversión y podremos sugerirle actuaciones concretas o incluso alternativas, lo que sin duda agradecerá.

Muy importante es no buscar el "sí" inmediato, ya que correremos el riesgo de obtener precisamente la respuesta contraria. Concederemos los días necesarios para que nuestro interlocutor delibere y consulte con quien lo considere oportuno, de manera que se libere de parte de la responsabilidad de la decisión. El mayor beneficio del concurso de acreedores es la ralentización que le es propia, por lo que no debemos incurrir en prisas que frustren el fin, que no es otro que la salida exitosa de la situación concursal.

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